Cena fractional CMO závisí na rozsahu spolupráce — konkrétně na počtu dní týdně, délce angažmá a fázi, ve které firma vstupuje. Neexistuje jeden ceník, protože každá firma přichází s jinou situací a jinými potřebami. Co je ale srovnatelné vždy: náklady na fractional CMO jsou výrazně nižší než na interního CMO na plný úvazek.
Srovnání nákladů: fractional CMO vs. interní CMO
| Interní CMO (plný úvazek) | Fractional CMO | |
|---|---|---|
| Měsíční náklady | 100 000–150 000 Kč + benefity | individuálně dle rozsahu |
| Doba do nástupu | 3–6 měsíců (nábor + onboarding) | týdny |
| Závazek | trvalý pracovní poměr | flexibilní, bez DPP rizika |
| Zkušenosti | závisí na kandidátovi | ověřená seniorita od 1. dne |
| Riziko špatného fitu | vysoké | nízké — kratší závazek |
Co ovlivňuje cenu
Cena fractional CMO se odvíjí od několika faktorů:
- Počet dní týdně — od 1 dne pro strategické vedení po 3 dny pro aktivní řízení týmu
- Fáze firmy — audit a nastavení strategie na začátku je intenzivnější než průběžné řízení
- Komplexita — počet kanálů, velikost týmu, mezinárodní rozměr
- Délka angažmá — delší spolupráce bývá efektivnější pro obě strany
Konkrétní podmínky probírám vždy individuálně — na úvodní schůzce, která je zdarma a nezávazná. Cílem je nejdřív pochopit situaci firmy, pak teprve navrhnout rozsah spolupráce.
Jak vypadá výnos z investice
Fractional CMO není nákladová položka — je to investice do marketingového vedení, které jinak chybí nebo ho zastává CEO na úkor jiných priorit. Výnos se projevuje v:
- Zastavení plýtvání rozpočtem na kanály, které nefungují
- Rychlejším dosažení marketingových cílů díky jasným prioritám
- Uvolnění CEO od operativního marketingu
- Vybudování nebo zprofesionalizování marketingového týmu
Modely spolupráce
Spolupráce může probíhat v různých režimech podle toho, co firma potřebuje:
- Strategický retainer — pravidelná spolupráce 1–3 dny týdně, dlouhodobě
- Projektové angažmá — definovaný projekt s jasným výstupem (launch, rebrand, vstup na nový trh)
- Audit + strategie — jednorázové zmapování situace a doporučení dalšího postupu
Časté otázky o ceně
Je fractional CMO levnější než marketingová agentura?
Záleží na srovnání. Velká full-service agentura vyjde srovnatelně nebo dráže, s tím rozdílem, že agentura exekuuje — fractional CMO vede. Ideální kombinace je fractional CMO jako stratég + menší agentura nebo freelanceři na exekuci.
Lze fractional CMO fakturovat jako B2B službu?
Ano. Fractional CMO typicky pracuje jako OSVČ nebo přes s.r.o. — firma platí za službu, ne za zaměstnance. To zjednodušuje administrativu a eliminuje rizika spojená s pracovním poměrem.
Jaká je minimální délka spolupráce?
Minimálně 3 měsíce — kratší angažmá nestačí na to, aby CMO pochopil kontext firmy a přinesl měřitelné výsledky. Standardní spolupráce trvá 6–12 měsíců.
Z praxe — Lukáš Chládek:
Námitky na cenu jako takovou moc neslýchám — jde o C-level manažerskou roli a kdo to pochopí, chápe i hodnotu. Spíš řeším kontext: něco jiného je dělat CMO ve startupu, kde se vše tvoří od nuly, a něco jiného v zavedené firmě, kde je úkolem to celé zkloubit.
Co ale funguje jako argument téměř vždy: oproti full-time hiringu neriskujete, že si prostě nesednete. Jednatel a manažer si někdy prostě nesednou — a to zjistíte až po šesti měsících. Fractional spolupráce je dobrý způsob, jak otestovat, jestli to funguje, než to uděláte natvrdo. A pro firmy, které teprve budují manažerskou strukturu, je to přirozený první krok.
Více o tématu
Čtěte dále: Jak funguje spolupráce v praxi nebo co reálně čekat od výsledků.
Fractional CMO
Hledáte marketingové vedení bez závazku plného úvázku?
Fractional CMO přebírá strategické vedení marketingu 1–3 dny týdne – bez nákladů na interního CMO.
Zjístit více o fractional CMO →