Fractional CMO vs. full-time CMO

Nejčastější otázka u firem, které rostou: najmeme někoho na plno, nebo to zkusíme jinak?

Interní CMO dává smysl. Ale ne vždy ho seženete.

Pokud někdo z týmu může vyrůst do té role, nebo to zvládá majitel sám – super, to je ideální stav. Fractional CMO přichází na řadu ve chvíli, kdy na tuto pozici nikoho nemáte, nemůžete sehnat – třeba kvůli lokalitě nebo prostě proto, že na trhu nejsou – a přesto potřebujete mít tu kapacitu pokrytou a marketing zvládnout.

U interního je samozřejmě potřeba počítat celý balíček: plat, odvody, benefity, čas na nábor, onboarding. Fractional jde nastavit rychleji a flexibilněji.

Největší výhoda fractional CMO? Přesah do jiných projektů.

A to není jen marketingový argument. Fractional CMO viděl stejné problémy v různých firmách, zná use casy, umí je převést. Někde už udělal tu chybu za cizí peníze – a není třeba ji dělat znovu. Řešení jsou vymyšlená, zkrátí se hodně čas přemýšlením a lazením.

Interní CMO zná svou firmu do hloubky. Fractional zná kontext napříč obory. Obojí má hodnotu – záleží co zrovna potřebujete.

Interního CMO bez přemýšlení? Až kdy fractional začne brzdit.

Ve chvíli, kdy fractional kapacitně nestačí – je tolik projektů, že hodinová dotace prostě nevychází. Nebo v momentě, kdy se podaří sehnat někoho, kdo to zvládne na podobné úrovni sám. Nebo kdy majitel odšpuntuje dost projektů a má kapacitu to řešit interně.

Osobní zkušenost: stalo se mi to taky.

Přechod z fractional na interní jsem zažil na vlastní kůži. Plusem je, že se člověk uzavře opravdu hodně do hloubky firmy. Minusem je, že ztratí kontakt s ostatními projekty – a ten přesah zmizí.

A ještě jedna věc, která se moc neříká: interní CMO musí řešit kulturu, vztahy a politiku uvnitř firmy. HR, dynamika týmu, interní komunikace – to všechno přistane na stole. Fractional je tohoto ušetřen. Řeší projekty, výsledky, řešení. A protože není vnitřní politikou svázaný, může říct věci na rovinu – a to má svou hodnotu.